הייצור הבנתי הוא ... עלות ונפח של ייצור שנמכר

עסקים

התוצאה של כל הייצורהמפעלים מוכנים למוצרים המיועדים למכירה למשתמש הקצה. מכלול המוצרים הנמכרים של היצרן נקרא "מוצרים שנמכרו". מושג זה מרמז על כמות לא רק מיוצרים אלא גם סחורות שנמכרו. תוצאת המכירה היא התמורה שהתקבלה על חשבון הפשרה של המיזם.

המוצרים הבין

סוגי מוצרים

הייצור של המוצר הסופי עוברמספר שלבים - מעיבוד חומרי גלם לאחסון המוצר הסופי. מותנה תהליך הייצור מחולק לשלושה שלבים, שדרכו יחידת המרכיב חייב לעבור, לפני הפיכת המוצר מוכן.

  • הייצור בשלמותו כולל את השלבים הראשונים של ייצור המוצר הסופי, החל מרכישת חומרי גלם והזמנת שלב של מוצרים מוגמרים למחצה (מוצרים מוגמרים למחצה).
  • מוצרים מוגמרים למחצה הם מוצרים שיש להםמחזור טכנולוגי של הייצור הוא לא הושלם. עיבוד נוסף ייעשה על ידי כוחות של הארגון או שניתנו לספקים של צד שלישי. לפעמים מוצרים מוגמרים למחצה ניתן למכור למשתמש הקצה - במקרה זה, הקונה צריך להיות מודע לחסרונות של מוצר כזה.

נפח המוצרים שנמכרו

  • מוצרים מוגמרים - מבחר מוצריםעבר את כל השלבים של מחזור הייצור. המוצרים שהתקבלו חייבים לעמוד במפרטים ובסטנדרטים הנוכחיים של המדינה, חייבים להתקבל על ידי מחלקת בקרת האיכות המיועדת למכירה למשתמש הקצה.

מוצרים מוגמרים ומומשים: קווי דמיון והבדלים

המוצרים של הארגון הםקו הסיום המוגמר, שנשלח לקונה ואשר תמורתו הכסף כבר התקבל. הדמיון בין שני סוגים אלה נעוץ בכך שכל הפעילות מתבצעת במוצרים שעברו מחזור מלא של עיבוד טכנולוגי. ההבדל הוא כי המוצרים שנמכרו הם סחורות אשר הכסף כבר התקבל, ואת המוצר המוגמר הוא אחד שנמכר במהלך תקופת הדיווח, יחד עם שאריות במחסן כי הם עדיין מחכה הקונה. אם המוצר המוגמר אינו נמכר, אז עלות הייצור יהפוך לעלות לחברה כולה.

נמכר מוצרים של הארגון

הנוסחה לחישוב המכירות

היקף המוצרים שנמכרו מחושב על ידיהנוסחה שלוקחת בחשבון מלאי במחסנים. ערך זה צריך להיות קשור מרווח זמן מסוים. נוסחת החישוב היא כדלקמן:

- RealPr = הוא + TovarPr - בסדר,

שם הוא, אישור - שרידי מוצרים שלא נמכרו מאוחסן במחסנים, בתחילת וסיום מרווח הזמן.

גיבוש מחיר הסחורות שנמכרו

מחיר המכירה של המוצר המוגמר חייב לעמוד בפרמטרים הבאים:

  • תחרותיות;
  • רווחיות;
  • אטרקטיבי לקונים.

שלושת הגורמים הללו עומדים ביסוד ביצועי המכירות. שקול כל מחוון בפירוט רב יותר.

תחרותיות

עלות הייצור של כל יחידת מוצרצריך להיות בטווח המחירים המיוצגים על ידי המתחרים העיקריים. לשם כך, משווקים לקבוע את האסטרטגיה של מיקום מחיר, שבו מוצרי החברה להתאים את המציאות של השוק. לשם כך, לפקח על מחירי המתחרים וליצור מגוון רחב של ערך השוק, אשר אמור להתאים את המחיר הסופי של מוצרים שנמכרו.

חשוב! מיקום מחיר תלוי בגורמים בודדים רבים: המוניטין המותג, פעילות הלקוח, עוצמת הקידום של מוצרים תחרותיים.

רווחיות

פרמטר העלות יכול להיות מוגדר על ידי שנידרכים: לחשב את העלות הכוללת של עלות ייצור יחידה אחת של סחורות או למצוא את המנה האחרונה מחלוקת סך עלויות החברה לייצור כמות מסוימת של מוצרים, המשפיעים על היקפה ועלותה. מוצרים שנמכרו היווצרות של המחיר הסופי לוקח בחשבון שני גורמים:

  • עלות הייצור ליחידה או הרבה סטנדרטי;
  • הוצאות עסקיות שהוציאה החברה לצורך מימוש מוצריהן.

נפח ועלות של מוצרים שנמכרו
שיטת תמחיר

מפעלים ייצור לעתים קרובות לא יכוללקבוע את העלות של יחידת מוצרים מוגמרים, אך לפעול עם נתונים סטטיסטיים בקנה מידה גדול יותר. הנהלת החברה יודעת כמה כסף הוצא על ייצור של הרבה סחורות וכמה יחידות של מוצרים מוגמרים במגרש אחד כזה.

מחיר המוצרים שנמכרו

באמצעות שיטה דומה, אתה יכול לחשב את מחיר העלות.מוצרים במלאי. כדי לרכוש את כמות הסחורה מהיצרן, עליך להוסיף את סך כל העלויות של הארגון לאחסון, חשבונאות עבור הסחורה והעברתו לצרכן הסופי (או ברשת הקמעונאית). חישוב הרווחיות נותנת את המחיר המינימלי, שמתחתיו את עלות הייצור לא ניתן להוריד - הייצור שלה יהפוך רווחי (רווחי).

אטרקטיביות עבור הקונים

השלב השלישי הוא להעריך את האטרקטיביות של המוצר מנקודת המבט של הקונים. לשם כך נערכים סקרים שונים, המעריכים את נכונותם של הקונים לשלם מחיר מסוים עבור הסחורה.

זה חשוב! כל קונה מבטא את חוות דעתו הסובייקטיבית, תוך התחשבות במאפייניהם של מוצרים אלה, אך באופן כללי סקרים אלו מעניקים הערכה אובייקטיבית לציפיות הקונים.

מוצרים ממומשים הם התשובה של כל לקוח לבחירה של מוצר, מותג או יצרן.

מחיר המוצרים שנמכרו

טווח האפשרויות

כפי שאתה יכול לראות, את המחיר של מוצרים שנמכרוצריך לשכב בטווח צר של הזדמנויות המספקות לו רווחיות, מתחרים וקונים. מבלי לדבוק בעיקרון זה, זה בלתי אפשרי לחזות את הצמיחה של המכירות ולהגדיל את קצב הייצור של מוצרים מוגמרים - זה אפשרי כי בגלל unattractivity או עלות גבוהה של מוצרים מוגמרים יאסוף אבק במחסן, ולאחר מכן - להיפטר או נמכר בחינם.

תוצאות

עבור כל מפעל ייצורמוצרים שנמכרו הוא גורם היוצר באופן ישיר את הרווחיות של ישות עסקית. ללא מבנה מכירות מפותח, תהליך הייצור נעצר במהירות, החברה הופכת חדלת פירעון. אם אין תמיכה ממשלתית, החברה פושטת רגל, אנשים מאבדים את עבודתם, ובעלי החברה מתמודדים עם גורלם העצוב של פשיטת רגל.

כדי למנוע את התרחיש העצוב, אתה צריךלבחון ביסודיות את הזדמנויות השוק ולקחת בחשבון את הסיכויים של הטובין המיוצרים. גם מוצר יקר יכול למצוא הקונה שלה, אם זה רצוי עבור רוב הקונים.

תגובות (0)
הוסף תגובה