הנחה קלה: כמה עצות שיווק עבור העסק שלך

שיווק

מספר רב של מוצרים מודרניים נמצאיםבזכות המאמצים של משווקים. הפרסום הוא ניסיון בן מאות שנים, קשה לקבוע את התאריך המדויק של הופעתו. עם זאת, שיווק החלה להיווצר בסוף המאה ה -19 בקשר עם התיעוש והקמת הייצור ברוב המדינות המפותחות. חלק אינטגראלי שלה הוא אסטרטגיות תמחור, והם כוללים הנחות. דרכים כאלה להגדלת המכירות הן כמעט העתיקות ביותר והתעוררו כמעט יחד עם כניסתו של המסחר. דיסקונט הוא הפרסום הפשוט ביותר של הסחורה.

במילים פשוטות

קופוני הנחה

הנחה היא הפחתה במחיר של מוצר, שירות אועבודה, אבל בדרך כלל עם שימור הרווחיות או ללכת לאפס (למזער הפסדים). הוא משמש כדי לעורר ביקוש ולהגדיל את המכירות. לעתים קרובות, הנחות הם דיווחו על מוצרי פרסום או, למשל, חנות מכולת. ככלל, הם יכולים להיות מותקנים וניקוי מספר פעמים ביום, ולמעשה הם שינוי המחירים בשני הכיוונים. לעתים קרובות מאוד, הנחות כאלה משמשים בחנויות מכולת, כדי לעורר ביקוש בזמנים שונים של היום או ימי השבוע. מנקודת מבט חשבונאית, זה לא ישפיע על הניהול שלה בדרך כלשהי, ככלל, רק את מחיר הרכישה הוא קבוע, כמו גם את הרווח שהתקבל. באופן כללי, המניות עם ירידה במחירים מקיפים אותנו בכל מקום, למשל, הנחות בסופרמרקטים או בבתי קפה.

תמחור

הנחות בסופרמרקטים

אם אתה הולך עמוק לתוך השיווק, אתה יכול להבחין בין אסטרטגיות תמחור שונות. להלן יפורטו אלה הקשורים ישירות הנחות:

  • הזזה, מחיר נופל - ירידה הדרגתית במחיר הסחורות, כדי לכסות נתח שוק גדול יותר, מאפשר לך לקבל רווח נוסף לאחר ביצוע המכירות הגדולות
  • מחיר יתרון ביחס המתחרים היא דרך טובה כדי להרתיע לקוחות או למשוך לקוחות חדשים. יש צורך לייעל את העלויות בצורה כזו כי המחיר נמוך יותר מזה של חברות אחרות
  • בידול מחירי מוצרים נלווים -דרך מצוינת להשיג רווח נוסף על ידי הגדלת מחירי הסחורות הקשורות ולהוריד אותם על אחד הראשי, למשל, הנחות על מברשות שיניים מפוצים על ידי משחת שיניים יקר.

טיפים מעשיים

הנחה אותו

הפרימיטיבי ביותר, אבל, בכל זאת, יעילהשיטה היא הקמת מחיר גבוה באופן בלתי סביר על תג המחיר העיקרי ואת הירידה הבאים עם המילה "הנחה". זה נפוץ מאוד בחנויות כלבו רבים, חנויות אלקטרוניקה, סופרמרקטים. זה יכול לעבוד בחנות קטנה, אבל במצב של תעבורה גבוהה זרם גדול של לקוחות.

אחוז הנחה. באופן כללי, זה יכול להיות כל דבר, בהתאם למחיר המקורי. אף אחד לא אוסר לעשות ירידה של 1% ו -99%, אשר, אגב, ימשוך הרבה תשומת לב ויכול לצאת עם מסע פרסום טוב, אבל זה צריך להיעשות בתבונה, כמו זה יכול להפחיד את הצרכנים. האפשרויות הנפוצות ביותר 10-25%, תוכלו למצוא הנחות כאלה בסופרמרקטים.

באופן כללי, עדיף לא לכתוב הנחה אחוז, כךשכן זה מקשה על הקונה כדי לחשב את המחיר והופך את הנסיעה לחנות בפתרון בעיות מתמטיות. וזה לא בדיוק כמו הלקוחות שלך. במקרה זה, כדאי לפחות לכתוב את ההבדל כי הקונה יחסוך.

מחיר מעוגל. מספרים חשובים, במיוחד כשמדובר הנחות. קונים מגיבים טוב יותר כאשר המוכר קובע מחירים מדויקים עבור הסחורה, למשל, 793 רובל 35 קופיקות, במקום 794 או 792. במקרה האחרון, הסכום הוא פחות. עם זאת, במצב עם כמויות מדויקות יותר, הצרכן מרגיש כי המוכר בזהירות רבה יותר מנתח את העלויות ואת העלויות הכרוכות בייצור או מכירה של סחורות.

שיטה אחרת היא תשיעיות. עובד נהדר עם מוצרים יקרים, כגון מוצרי האלקטרוניקה. טלוויזיה עולה יותר מ -10,000 יקנה עבור 9.999. במקביל, מחיר הרכישה שלה יכול להיות שווה ל 7000, ואת המחיר הראשוני לפני ההנחה הוא 14 000. הקונה יותר בקלות תופס את הנתונים הראשונים במחיר, תחושה של הכלכלה נוצר, ואם המחיר הראשוני הוא overestimated, המוצר ילך אפילו מהר יותר.

הנחה על קצה הרווחיות, אפס ואפילופחות למה? מחליק כזה הוא דרך מצוינת לרוקן מחסן או מדפים עבור מוצר אחר. זה קורה, ולעתים קרובות, במיוחד עם יצרנים של סחורות, ולא בחנויות. עבור הצרכן, זוהי דרך מצוינת לקנות את הפריטים הדרושים זול יותר, עבור המוכר - דרך לא פחות מרשימה להיפטר מוצרים מיותרים, צמצום או אפילו כיסוי הפסדים אפשריים.

קופוני הנחה

אחוז הנחה

ניתן לחלק לקבוצה נפרדת, שכן היא לארק הפחתת מחירים, מסע פרסום שלם. שיטה זו היא דרך נהדרת להביא לקוחות נוספים. יש שירותים שלמים שמוכרים קופונים, הם מרוויחים ממכירת הנחות. כתוצאה מכך, הקונה יכול לקבל את הסחורה עבור חצי העלות. עם זאת, יחד עם קונה אחד, סביר להניח, רבים אחרים יבואו. בנוסף, לקוח נדיר לא אוהב לקבל קופון, שבו הנחה מוצע. זה מגדיל את המכירות ואת נאמנות הלקוחות.

תגובות (0)
הוסף תגובה