אסטרטגיות בסיסיות ושיטות התמחור בשיווק - סקירה, תיאור ותכונות

שיווק

תנאי השוק כוח יזמיםלהקדיש יותר תשומת לב לתיאוריית השיווק. היישום שלהם בפועל מאפשר לחברה להיות תחרותי לבנות את אסטרטגיית הפיתוח הנכון.

אסטרטגיות ושיטות עיקריות של תמחור בשיווק: סקירה, תיאור ותכונות

אחת המטרות השיווקיות העדיפות היא ללמודולהבהיר את הצרכים של הלקוחות. הנתונים המתקבלים יסייעו לפתח את הסחורה הכי נוח ללקוח ולהבטיח את הרווחיות של העסק.

עדיפות נוספת היא כיוון המוצר. ללמוד את השוק, המתחרים ואת תפקידם בפתרון הצרכים של הלקוח מסייע לשפר את המאפיינים של הסחורה ולנצח במאבק על הארנקים, המוחות ואת ליבם של הלקוחות.

גישה כלכלית כללית, שבה מחיר הסחורותנקבע על בסיס מחיר העלות והרווח הצפוי, אינו יכול להיות יעיל בכל המקרים. בנוסף, היישום של גישה כזו בלבד הוא כישלון אם הצעות דומות אחרות קיימות בשוק. בתנאים אלה, יש צורך לשקול ענף נפרד של שיווק - שיטות התמחור בשיווק.

אילו שיטות קיימות?

באופן כללי, יש 6 שיטות, 2 מהם מתמקדים חשבונאות עבור עלות הייצור של הסחורה ואת הנותרים 4 - בהתחשב בגורמי השוק.

מה מתאים לשימוש אם המוצראחד חדש? בקביעת הערך של מוצר חדש, יש לקחת בחשבון את עקרונות הניהול בארגון. בכל מקרה, קריטריון אחד נשאר ללא שינוי - המחיר של המוצר צריך לספק את רמת ההכנסה הפוטנציאלית המקסימלית לחברה.

השיטות הבאות יש בודדותתכונות יחד עם זאת, כל אחד מהם הוא לא בלי פגמים. על הארגון להחליט באופן עצמאי על שימוש בשיטה זו או אחרת

ישנן דרכים רבות לקבוע את המחיר האופטימלי עבור מוצר.

שיטות מבוססות עלות לקביעת ערך הסחורה

שיטות תמחור בשיווק עםהעלויות כרוכות בקביעת העלות הסופית על ידי הוספת סכום עלויות הייצור וסכום הרווח הצפוי של החברה. דוגמה בולטת היא שיטת העלות המלאה.

כדי להשיג את מקדם יש צורךלקבוע את סכום העלויות המשתנות והקבועות. לאחר מכן, להוסיף את רמת הרווח הצפוי. הפריט הבא מציין את מספר המוצרים שיש לחלקם לאינדיקטורים קודמים.

הבחירה של שיטת התמחור בשיווק כזה בדרך פשוטה היא בשימוש נרחב על ידי חברות רוסיות רבות. יש לכך כמה טיעונים כבדי משקל:

  • קל יותר עבור חברות להשיג נתונים על עלויות משלהם מאשר על הצרכים של הצרכנים.
  • מחיר התחרות יהיה נמוך יותר, גם אם המתחרים משתמשים בשיטה זו.
  • קל לקבוע את העלות המינימלית של המוצר.
  • יישום במחיר שהתקבל מאפשר לך לקזז את עלות הייצור.
  • מספק שיעור רווח צפוי.

עבור אובייקטיביות, חשוב להזכיר את החסרונות. העיקרית היא כי החברה לא יהיה תמריץ כדי להפחית עלויות. הצד השני הוא כי התחרות נותרת ללא רישום, מה שנותן הזדמנות להשתמש פער זה למתחרים לטובתם על ידי הצעת אותם מוצרים במחיר נמוך יותר. על בסיס זה, אנו יכולים לומר כי שיטה זו מתאימה לאותם תעשיות בהם יש תחרות קטנה.

מוצר חדש יכול להיות מקודם על ידי השיטה של ​​"איסוף קרם"

שיטת עלות שולית

שיטות התמחור בשיווק כרוכות בשימוש בקריטריונים חשבונאיים של עלות שולית. נתוני הקלט הבאים נלקחים בחשבון:

  • הסכום המקסימלי של עלויות הייצור.
  • רווחיות מוצרים באחוזים.
  • עלות הסחורה.

החישוב הוא פשוט: עלויות משתנות ליחידת סחורות נקבעות ומוסיפים להן מקדמים לכיסוי עלויות אלו בתוספת שיעור הרווח הפוטנציאלי.

חשבונאות עלות ישירה

שיטות תמחור שיווק כמוכלי לקביעת הערך האופטימלי של הסחורה מוצע בדרך אחרת: עלויות משתנות בתוספת רווח בצורת היטל עבור כל יחידת ייצור. יש שאלה לגבי לקיחת בחשבון את עלויות קבועות. מאמר זה יילקח בחשבון בסכום העולה במהלך הביצוע בניכוי סכום העלויות המשתנות.

תשואה על שיטת ההשקעה

ברשימת שיטות התמחור הבסיסיותשיווק לוקח בחשבון השקעות בייצור של סחורות. חשוב לזכור כי השיווק לוקח בחשבון לא רק את כמות ההשקעה, אלא גם את הסכום להחזרה. כל השקעה מרמזת על מטרת הדיבידנד. כלומר, את כמות ההחזר צריך בהחלט להיות גדול יותר מאשר הסכום שהושקע.

אותו כלל חל על פנימיהשקעה, כלומר, כאשר חברה משקיעה בקמפיינים ובצעדים שיווקיים. לפיכך, החברה מתכוונת להגדיל את הכנסותיה. ערכים אלה יש לקחת בחשבון את עלות הסחורה.

כיוון המוצר אינו תמיד אסטרטגיה מוצלחת.

בשיווק, יש נוסחה מיוחדת לחישוב כמות התשואה על ההשקעה. על פי חישובה נעשים לפי הסדר הבא:

  1. כמות ההשקעה.
  2. סכום ההכנסות.
  3. סך כל הרווח הגולמי ועלויות הייצור.
  4. סכום התשואה על ההשקעה וסכום הכיסוי של ההשקעות.

לאחר ניכוי מן הסעיף השני את עלות הסחורות שנמכרו ואת כמות ההשקעה לכסות, אנו מוצאים את סכום ההחזר.

שיטה לקביעת ערך היעד

בשיטה זו, בסיס החישוב נלקחעלות המוצר עם אומדן המכירות. עם זאת, בשיטה זו יש חסרון משמעותי - זה לא לוקח בחשבון את הצרכים ואת היכולות של הצרכנים, אבל מתמקד באינטרסים של היזם. בתנאים של תחרות מוגברת, השימוש בשיטה זו עשוי שלא לעמוד בציפיות של החברה ואף להיפך, עלול להוביל לקיפאון הסחורה.

שיטת פרמיית המחיר

אסטרטגיות שיווק תמחור וטכניקותכוללים מגוון של גישות. אחד מהם הוא הכפלה של מחיר הרכישה ומכירת הסחורה על ידי גורם הכפלה מיוחד. עבור החברה, שיטה זו היא יתרון בכך שהיא אינה דורשת הוצאות עבור המחקר של הביקוש, שכן במקרה זה זה לא משנה.

אסטרטגיית תמחור נמוכה מוצדקת מבחינה כלכלית

ככלל, שיטות התמחור בשיווק מחולקות בקצרה לשני סוגים: התמקדות בביקוש הצרכני והתמקדות בערך המוצר. שיטת היטל מתייחסת לסוג השני.

כאשר קידום מוצרים כאלה, החברה חייבתלא לגלות את נפח הביקושים, אבל התפיסה של הצרכן של המוצר, הערך שלה ואת הסכום המשוער כי הלקוח מוכן לשלם על זה. בהתבסס על נתונים אלה, חברת השיווק תשתמש בשיטות שאינן משפיעות על הלקוח כדי ליצור תמונה מסוימת של המוצר.

בגישה זו, עלויות החברה הן בלבדכלכלי, שמתחתיו לא ניתן להשמיט את ערך הטובין. עם זאת, ישנם מקרים של השלכת. זה נעשה כדי להדוף את המתחרים מהשוק והוא יכול לשמש אסטרטגיה זמנית. בטווח הארוך, שיטה זו אינה מוצדקת, שכן ערך הסחורה בקטגוריות מחיר גבוהות הוא דווקא המחיר הגבוה.

דוגמה חיה למהלך שיווקי דומה -עלות כוס קפה במסעדה ובמסעדה. כמו ניתוח של שיטות התמחור ואסטרטגיות מראה שיווקי, במקרה השני, הצרכן מוכן לשלם כמה פעמים יותר רק עבור האווירה המיוחדת.

שיטות התמחור בשוק

סעיף זה של השיווק יש שלוש שיטות עיקריות:

  1. התמקד בדעת הקהל.
  2. התמקדות באסטרטגיות של חברות תחרותיות.
  3. גישה נורמטיבית-פרמטרית.

הסוג הראשון של שיטות מחולק לסוגים הבאים:

  • להעריך את העלות המקסימלית המקובלת.
  • כיוון הדרישה.
  • ניתוח המגבלות.
חברות חופשיות בתמחור

שיטות התמחור העיקריות במיקוד שיווקי למתחרים מציעות את הסוגים הבאים:

  • אוריינטציה למחירי מנהיג בשוק.
  • מבוסס על המחירים הרגילים עבור הקונים.
  • סוג המכרז.
  • שיטת המכירה.
  • ציון דרך על מחירי השוק.

הגישה הסטנדרטית-פרמטרית מרמזת על סוגי החישובים הבאים:

  • שיטת האינדיקטורים הספציפיים.
  • שיטה מצטברת.
  • שיטת ניתוח רגרסיה.
  • שיטת נקודה.

ערך התמחור בשיווקבנפרד עבור כל חברה. היא לגמרי חופשייה בבחירתה. אבל יש גורמים שיש לקחת בחשבון בעת ​​התמחור. אחד החיוניים הוא מחזור החיים של המוצר. אם זה כבר זמן רב ידוע ללקוחות יש את מקומה בשוק, אז הזזה, אלסטי, העדפה או שיטות הצרכן ישימים.

מוצרים חדשים יהיה מוצלח אם אתה משתמש בשיטה של ​​"סקימינג", מדריך למנהיג, טכניקות פסיכולוגיות או שיטה לחדירה לשוק.

תרגול ברוסיה

ליזם יש זכות למנות באופן עצמאימחיר באמצעות כל שיטת התמחור הזמין. ככלל, ישנן שתי גישות לתמחור: קביעת מחירים בודדים והקמת עלות אחת.

תהליך התמחור הוא היחידאשר אינו דורש השקעות במזומן. אבל במקביל, מומחים מאמינים כי מדיניות התמחור של חברות רבות לא מפותחת ויש חסרונות משמעותיים. השגיאות הנפוצות ביותר:

  • הסתגלות מספקת של המחירים לתנאי שוק תנודתיים.
  • מימוש מופרז של עלויות ביצירת המחירים.
  • המחירים אינם קשורים לאלמנטים אחרים של שיווק.
  • המחירים אינם מובחנים על ידי קו מוצרים נפרד.

המיקום הכי מועיל הוא תפוס על ידי המחירים עבורחדשנות. כפי שאתה יודע, המוצר סימולטור לא יכול להתפאר בחופש בבחירה מחיר. לעומת זאת, מוצרים חדשניים יכולים להרשות לעצמם ליישם את הטקטיקות של "סקימינג", חדירה לשוק או התייחסות לערך של המוצר.

מחירים גבוהים להסתמך על שיטות פסיכולוגיות של קידום.

שואל מה שיטות יששיווק תמחור, יש לציין את מדיניות התמחור הפופולרי - האסטרטגיה של מחירים נמוכים. שיטה זו היא אוניברסלית. הוא רודף מספר מטרות: ההקדמה המהירה לשוק, עקירה של מוצרי מתחרים והרחבת אזור ההפצה. בדרך כלל, לאחר שהמוצר נכנס במלואו לשוק, מדיניות המחירים מתעדכנת. קיימות שתי אופציות אפשריות: שימוש במדיניות יעד אחרת, המביאה לעלייה במחיר הסחורות או לעלייה ברווחים על חשבון המכירות. בעקבות ההיגיון הזה, השימוש באסטרטגיה תמחור נמוך מתברר להיות צעד מבחינה כלכלית.

מתי ניתן להחיל מחירים נמוכים?

יחד עם זאת, בעת הצגת אסטרטגיה במחיר נמוך, יש לקחת בחשבון כמה פרמטרים חיצוניים:

  • השוק רגיש לשינויים במחירים.
  • ככל שהיקף המכירות של המוצרים גדל, העלויות צריכות לרדת.
  • הנוכחות של התחרות העזה בשוק.

נוכחותם של גורמים כאלה בתחום פעילותה של החברה מובטחת להוביל להצלחת אסטרטגיית המחירים הנמוכה.

מתי אני יכול למכור יותר?

האסטרטגיה של מחירים גבוהים גם מצדיקה את עצמהכלכלית. אבל כמה תנאים נחוצים. קודם כל, הם מתייחסים למוצר עצמו. זה חייב להיות חידוש בשוק, או להיות מוגן על ידי פטנטים או תוצאה של תהליכי היי טק.

בצד השוק, תנאים כגוןנוצר תדמית של החברה או המוצר, נוכחות של מספר מספיק של קהל היעד, את הרמה הגבוהה ביותר של התחרותיות ואת אמצעי הייצור הקטנים.

לאחר המוצר לוקח עמדה חזקה בשוק, החברה יכולה לפתח מוצרים בקטגוריה מחיר נמוך יותר. זה מושג על ידי הרחבת מחזורי המכירות והגדלת הרווחים.

תמחור מוצלח הוא כלי עסקי חשוב.

מסקנה

הוא האמין כי המוצר יביא רווחאם עלותו הסופית מכסה את כל עלויות הייצור שלה. זוהי הצהרה כללית מדי. אבל הפוטנציאל של כל שוק הוא הרבה יותר עמוק. שיטות שיווק לסייע לזהות אותו ולהפעיל אותו. השימוש המיומן שלהם הוא חצי הצלחה עבור כל חברה.

תגובות (0)
הוסף תגובה